一、沙盤模擬的起源：
1979年瑞典裔管理大師斯卡爾.愛立克.斯威比（Sveiby）博士辭去世界著名企業聯合利華的高級經理職位，僅用1美元的代價收購了北歐一家瀕臨破產的出版公司。從1979-1994年，在斯威比博士執掌帥印的15年內，這家出版公司每年都打敗了競爭對手，成為后來北歐最具影響力的商業出版集團，其利潤增長超過聯合利華的3倍，利潤高達權益的1200%，斯威比博士的成名，并非因為他是起死回生的商業奇才、成效卓著的企業領袖，而是由于他在知識管理方面的杰出貢獻。因此，他被美國《財富》雜志譽為“世界知識管理之父”！
1986年，斯威比博士依托在知識管理及企業管理方面的經驗，通過多年的研究開發出了沙盤模擬，后被引入哈佛商學院的MBA教學中，通過實物模型直觀地了解企業經營的全過程，利用企業經營的實物模型，把企業的原材料采購、上線生產、銷售、市場分析、廣告、投資、產品研發以及資金周轉等直觀地展現在培訓者面前，增強學員的全局觀念及戰略觀。用友公司在2003年引進沙盤版權課程，并在此基礎上結合10多年在ERP領域的成功應用經驗，不斷推陳出新，針對課程研發了專用教學軟件及出版了相關培訓書籍，目前已在全國200多家企業、及高校中進行培訓，取得良好口碑。
該模擬課程的基礎背景設定為一家已經經營若干年的生產型企業，將參加訓練的人員分成6組，每組4-5人，各自組建自己的虛擬公司。在這個訓練中，每個小組的成員分別擔任不同角色（見下圖）。六家企業是同行業中的競爭對手，從先前的管理團隊手中接手企業，通過大量決策來持續經營。在這個過程中每位學員都要充分發揮自己的才智，從體驗中獲取經驗，在激烈對抗中，體悟企業資源配置與規模發展的平衡關系，深入理解財務的戰略功效。
沙盤角色扮演圖示：

二、課程原理：
沙盤模擬是一門通過體驗企業經營管理過程的各個環節，來改進管理績效、發揮團隊潛能、提升企業效率的管理技術。它的特點在于讓參加者看到自己在一個系統中的作用，看到自己的影響力，同時也看到問題與自己的關聯。通過對模擬經營的自主完整體驗，以及在對模擬企業管理成功與失敗的反思與總結中，感受企業運營規律，感悟經營管理真諦。導師是做參加者的鏡子，并給予及時的回應，使之樹立戰略縱深思維、獲得持續改進的管理思想，從而更好地規范行為、達成目標。沙盤模擬具有極強的參與性、互動性、實戰性、競爭性、體驗性、綜合性六大顯著特點。
課程介紹
1、運用“沙盤模擬”對企業的效益：
建立企業語言，打造具有共同心智模式的團隊。
塑造復合型管理人才，支持員工的實際行動，增強執行力。
建立積極向上的組織文化。
使員工了解企業系統運營流程，突破狹隘的部門分割，增強全局意識
固化培訓效果，獲得持續創新能力。
拓展管理視角，謀求有利于企業發展的外部條件。
演練團隊決策，成為群體決策的高手
2、在企業中運用“沙盤模擬”對中高層的效益：
培養決策者的前瞻與長遠戰略眼光，提高洞察市場、理性決策的能力。
樹立起基于現實的未來意識，改進管理方法，更新管理理念。
認識不同競爭戰略與經營業績之間的邏輯關系，反思現實企業戰略安排的正確性。
獲得持續學習和改進動力，尋求不斷提升組織績效的管理改進路徑，樹立持續改進的思想。
3、課程著重點：

公司戰略	評估內外部環境，制定中、短期經營策略
產品戰略	研發計劃的檢驗與調整，必要時選擇引進策略
競爭戰略	產品組合與市場定位策略制定，投標與競標策略制定，營銷效率分析
財務管理	現金流的管理與控制，運用財務指標進行分析和內部診斷，協助管理決策
團隊管理	樹立不同職務部門的共同價值觀和經營理念，建立以整體利益為導向的組織
決策管理	掌握核心競爭力及最佳贏利模式
產業鏈管理	全面質量管理 ，匹配市場需求與交貨日期
系統效率改進	運用最先進的管理理念及系統進行科學管理

4、課程目標：
1） 加強管理者的戰略思維意識與掌控能力；
2） 展示經營的全局及各部門間的關聯；
3） 體會不同的決策造成的不同影響。
4） 親身經歷企業中不同角色的酸甜苦辣，建立溝通的共同商業語言
5） 掌握如何把一項決策轉化為各部門的行動，并進一步得到結果的全過程
6） 掌握提升企業執行力的具體的流程、方法
5、培訓主題（根據企業不同需要，設置不同培訓主題）：
1）《集團管控》 適用對象：集團型企業管理人員
培訓主題：解決集團資金、預算、戰略、協作等問題
不同類型的集團企業處于不同發展階段，其商業模式創新、核心能力與競爭優勢、管理模式的選擇、IT部署策略的特點與重點是什么？通過培訓，帶給您一個真實的模擬環境，自由發揮您的創造力，同時讓您領悟到最新的管理模式以及管理所帶來的效益。
“集團管控”的關鍵控制點主要從財務報表合并、資金調配、資源集中管理等角度，闡述如何運用信息化的手段輔助實現不同模式的集中管理。
建立并實現集團內部控制與全面預算、企業擴張與資金鏈管理、國際化經營與核算體系、財務危機與風險管理、綜合成本控制與管理、績效管理與戰略執行、財務分析等的具體策略與方法
2）《全面預算管理》 適用對象：企業各級管理人員及預算部門主管
培訓主題：學會預算的方法及預算編制原則
強化學員的全面預算管理意識，在具體的市場環境中，在錯誤中尋找正確的答案。通過培訓，掌握全面預算的方法及管控點，同時學會從數據中分析問題，理解預算對企業經營的重大意義。
在培訓過程中，通過具體執行幾個年度的預算，對正確解讀企業管理大有裨益。同時，在學習中體悟科學的全面預算方法，并用實踐證明自己的管理能力。
3）《企業經營決策及戰略制訂》 適用對象：企業各級管理人員及儲備干部
培訓主題：深刻了解企業運營的全過程及各種關鍵控制點
親身體驗一個制造型企業管理的完整流程；包括：物流、資金流和信息流的協同，理解企業實際運做中各個部門和管理人員的相互配合。
理解企業的“血液系統”-- 現金流控制的重要性，體驗企業財務管理的全部流程、以及貸款、融資、資產回報率（ROA）、權益回報率（ROE）、速動比率等因素對績效考核的作用 
理解市場戰略、分析與預測企業營銷環境、找準市場的切入點、合理進行市場投入、品牌建設的作用，以及深刻剖析你的競爭對手 ------ 出其不意,攻其不備的重要性。
理解企業崗位職能的作用，以及知識管理、技能培訓等人力資源管理的重要性。
本課程的最經典之處：將根據所有培訓人員的實際操作數據，動態的分析成敗的原因和關鍵因素。
4）《非財務經理的財務管理》 適用對象：企業所有管理者
培訓主題：學會從財務的視角來審視經營中的各類問題，同時理解各類報表中的數據意義
學會如何從報表中看企業經營的風險，增強成本管理意識，從財務的角度看管理中存在的問題。
制定投資計劃，評估應收賬款金額與回收期，預估長、短期資金需求，尋求資金來源
掌握資金來源與用途，妥善控制成本，洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金
分析財務報表、掌握報表重點與數據含義，運用財務指標進行內部診斷，協助管理決策
如何以有限資金轉虧為盈、創造高利潤
編制財務報表、結算投資報酬、評估決策效益
6、課程內容：




第一天，熟悉沙盤模擬的規則，了解企業運營的全盤流程和概貌、企業經營的本質，對各部門工作在企業內部定位的全局式了解，促進對自己部門目前工作的反思，以及對其他部門工作的認識，加深各部門主管間的相互溝通……
第一年：感性認識時代
透視企業經營，了解企業經營的本質
第二年：理性思考時代
企業經營規劃
第二天，展望企業未來的經營，啟發員工思考企業的發展，提供戰略人力資源管理思路，增強企業運營的計劃性和監管性，提升部門主管人員全面預算的意識，和對公司長期發展規劃工作的配合。對工作開展提供發展性的啟發思路。
第三年：科學管理時代
管理的科學性
第四年部分內容: (全面預算時代)
全面預算 — 作用與內容


第五年部分內容：(平衡計分時代)


第六年部分內容: (信息管理時代)
企業信息化成功---關鍵因素

培訓流程：

課程特色
1、體驗式培訓：
通過個人在活動中的充分參與體驗，然后在培訓師的指導下，團隊成員共同交流，分享個人經驗，提升認識的一種培訓方式。體驗式培訓其實是一種行為學習法，在學習的過程中，虛擬一個真實的場景，激發學員的求知欲望，吸收更多知識，達到培訓的目的。

2、體驗式培訓與傳統培訓的區別：
3、與傳統培訓的區別：
1）以學員為主，挑戰自己的頭腦，形成自己的理論，與傳統的以講師為中心有所區別
2）注重學習效果，關注每一位學員的內心感受，與傳統的強調知識傳授不同
3）培訓過程緊張，培訓后記憶深刻，與傳統的培訓相比效果更加明顯
3、 與眾不同的授課方式：
○ 體驗："在快樂中學習"，體驗本身就是一種價值。
○ 認識："在參與中學習"，由轉變認知模式到轉變態度，直至改善行為。
○ 反思："在錯誤中學習"，發現優勢和不足，調整方向和速度。
○ 應用：練中學，學后用，學員對培訓內容具有很好的"長期保存效果"。
與傳統的學歷教育、理論講授、互動游戲、案例分析、電腦模擬等培訓方式截然不同，沙盤模擬訓練運用形象直觀的沙盤教具，融入市場變數，全真模擬企業運營過程，集角色扮演，自創案例，講師點評于一體，培養學員在變化多端的經營環境里，如何面對眾多競爭對手，正確制定企業的決策，達到企業戰略目標的能力。
沙盤模擬所具有的競爭性、趣味性、實用性和實戰性是其他課堂教學形式難以比擬的。沙盤模擬訓練的最大特點就是"在參與中學習"，強調"先行后知"，以學員為中心，以提升實戰經營管理水平為目標。
4、沙盤角色扮演圖示：


附錄：沙盤特色