《銷售目標達成》銷售精英潛能激發特訓營

現狀分析：

1、銷售人員懶散疲憊業績下降，工作消極守著底薪，看上去也在工作，但是工作缺乏創造力，沒有激情，工作能力非常有限；

2、銷售人員辦事拖拉，明明給出具體執行方案，也莫名其妙地往后拖，直到客戶或領導多次催促才去做；

3、銷售人員沒有清晰目標感或企圖心不夠，守著舊有資源，缺乏開拓進取的精神，工作失去方向，明顯自信心不足；

4、銷售人員銷售動作混亂，無章可循，給客戶留下極不專業的壞印象，給公司造成了很多隱形的損失；

5、銷售人員帶走客戶，能人要求高，留不住，好人又招不來，造成企業業績動蕩難測。

6、公司制定營銷目標時討價還價；即使是季度、月度目標分配下去了，營銷團隊成員頭腦中想到的不是如何達成業績目標，而是立刻想到達不成目標的障礙，思維當中總是有一種“不可能”的思想；

7、 營銷人員責任心缺失，總覺得自己在為別人打工，而不明白正在經營自己的人生；

8、 雖然訂了營銷目標，僅僅是一個數字而已，而不是達成目標的清晰路線圖！造成營銷人員在執行過程中總是隨意性強，不夠精準，出現偏差、打了折扣，執行的結果必然不盡如人意；

9、銷售過程中執行不力，沒有精準執行的著力點，該抓住的機會沒有抓住，以至于經常貽誤市場戰機；

10、與客戶溝通談判，特別是重量級的大客戶，總是處于弱勢，好像是乞求客戶，缺乏最基本的狼性精神；

11、營銷人員遇到一點挫折、不順心的事，不是積極地面對，想辦法克服，而是消極抱怨、懈怠工作；

12、營銷人員缺乏良好的職業素養，心浮氣躁、急功近利，在公司平臺上，總感覺一切所得都是理所當然，缺乏感恩之心；

課程背景：

有人說，銷售人才是企業的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍流動性最大，如何使自己的銷售團隊擁有旺盛的戰斗力，是企業一直想解決的問題。

優秀的銷售團隊是公司銷售業績的重要保障，銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、為項目實現銷售的一線戰士。如何讓我們的銷售團隊步調一致、默契配合、真誠團結實現最終業績目標？本課程將從狼性精神、思維觀念入手，從營銷目標執行管控、團隊合作、營銷工具使用、雙贏溝通等角度，全方位地幫助企業打造一支以結果為導向的高績效狼性營銷團隊。

課程收益：

1、通過對營銷團隊進行系統培訓，全面提升營銷團隊狼性精神，激發銷售干勁與干市場的血性，系統提升營銷團隊的凝聚力、執行力和戰斗力！

2、打破銷售惰性，注入工作動力，充分解決高效執行背后的動力根源并掌握解決之道；

3、幫助銷售團隊建立100%精準執行的心理建設策略；讓營銷變得更加有樂趣、有尊嚴、有成就！

4、學習做營銷的杠桿工具，讓營銷變得更加輕松、高效；

5、通過實戰訓練，把營銷理念、工具、方法、策略都融入其中，學員課程現場消化吸收！

6、增強營銷人員的主人翁意識和責任感，從被動“要我做”到主動“我要做”的巨大轉變，同時，并通過現場實戰訓練，打破營銷人員頭腦中的固有的“不可能”思想，從而實現公司銷售業績的突飛猛進！

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